跻身巨人战团 Sun完成公司史上最昂贵收购(2)

“巨人”也有低头时

业内评价称，Sun此前在对临多个问题时依旧表现出傲慢的态度，这与Sun联合创始人斯科特·麦克尼利的性情有着莫大关系。正是他在公开场合有意将微软的“.net”说成“.not”。

在当时，英特尔和微软都意识到更赚钱的行业是做网络设备供应商，以直接面对企业，免除被盗版之痛，还能赚比平常多数倍的钱。但Sun却早先一步成为该领域的巨无霸，其在网络设备供应方面已形成系统，不仅有自己的芯片，还有自己的操作系统。原本Wintel干的活，它自己全做了。

如今Sun需要改变旧有姿态。更重要的是，在它忙着从网络公司挣钱时，竞争对手已赶了上来。IBM过去只在主机技术领域有竞争力，现在却发布了一系列网络服务器，速度与Sun的顶级产品相争锋；而微软通过Win2000帮助戴尔和惠普的低端服务器获得了足够可靠的性能。

美林证券过去是Sun的最佳客户之一，但现在使用的却是戴尔服务器，为的是削减开支。Sun未来的关键并不在于麦克尼利如何讲微软的怪话，而是如何生产出性能优异、价格便宜的产品。

Forrester Research数据显示，IBM、SAP和甲骨文在前几年共占据了企业数据库软件市场86％的份额。与之相比，MySQL却选择了更为简单和更有价格吸引力的解决方案，这使其数据库软件对中小型企业用户更有吸引力。Forrester Research分析师诺伊尔·尤汉纳说：“与上述三强不同，MySQL并不推功能大而全的数据库软件，而是开发能适合中小型企业实际需求的‘小而精’产品，这也是开源数据库软件受到中小型企业用户欢迎的原因之一，功能越简化，就意味着越容易使用和便于管理。”

对MySQL的收购也体现了舒瓦茨的新态度。他称，MySQL是高速增长的开源数据库软件市场的领先企业，在网络公司中，MySQL软件约占全球市场份额的80％，微软份额还不到10％。有了MySQL，Sun可以获得庞大的中小企业用户群，并有机会销售硬件及附加软件。

业内人士认为，Sun公司由封闭向开源的转型，使其在后来的诸多目标中都甘愿牺牲或让步于部分利益。或许现在的Sun已经懂得只要能盈利，这么做也没什么。

究竟想做什么？

如果收购一家数据库公司，能使Sun拥有与微软、IBM和甲骨文同台竞争的能力，何乐而不为？

消息公布，投资者便做出了积极反应，纳斯达克Sun股票当日涨幅达7.4％。Sun预计，在截至12月30日的2008年第二财季中，盈利将达2.3亿-2.65亿美元，并预测全季营收约36亿美元，季度盈利较上年同期增长近一倍。

目前，MySQL软件下载量已达1亿次，平均日下载量为5万次。尼科斯在电话会议上称：“MySQL主要针对在线市场，我们将目标锁定在向Web架构迁移的企业用户，且产品路线也是依照这个发展方向制定的。”显然，Sun看准了Web2.0等依赖MySQL开源数据库应用所带来的存储需求。舒瓦茨特别强调服务器和存储占到数据库平台100％的配售率。

依照MySQL现有盈利模式，此次Sun开价10亿美元似乎过高，但尤汉纳却认为，尽管99％的MySQL数据库软件都是免费使用，但仍有约1％的用户愿向其交纳技术支持和服务费用。凭借Sun多年在软件市场“闯下”的名头，MySQL归于Sun门下，势必会引来更多愿意付费的企业用户。

MySQL“轻量级”数据库软件迎合了Sun成为“效用计算”主要提供商的发展策略。所谓效用计算就是企业用户的软件应用、办公处理和数据存储都可通过互联网途径来实现，而不必再依赖企业本身所组建的数据中心。尼科斯表示：“目前市场上的其他数据库软件都偏重于离线和后台应用，但随着企业用户逐渐向基于Web架构转变，我们相应的产品需求量也在日渐增长，而且这一趋势正愈发明显。”

扎查里认为，Sun不但计划进入开源应用软件领域，而且还有可能进一步杀入Linux市场，从而进入红帽等公司的“领地”。

【相关文章】

• 51CTO分析：Sun为什么收购开源数据库MySQL?

• Sun CEO称收购MySQL无碍与Oracle合作

• 专题：Sun以10亿美元并购开源数据库厂商MySQL