Sun的技术和观念会带来什么？

记者：我感觉到在IT行业，有一个很大的规律是产品绑定，像微软的产品，但是我感觉到Sun在这方面好象完全是不同的，它是一个开放式的模式。通过这种模式，通过Sun的技术创新，通过Sun的开放式的架构和思维，会对中国信息化的进程带来什么变化？因为在信息化的过程中，用户的投入浪费是很大的，而且收效是很低的。我想知道，Sun的技术和观念会给中国的信息化带来什么样的更新？

Crawford Beveridge：在过去的计算机行业中，很多公司的产品都是自有的。你一旦选择了他们的产品，在相当长的时间内就把自己锁在他们的系统上了。而Sun公司则完全不同，我们希望自己的各种各样的产品与其他的厂商提供的产品彼此之间都是可以互相兼容的，具有相互的可操作性。Sun公司希望凭借创新竞争，而不是要锁定消费者来竞争。

记者：昨天我到北京信息化协会去和秘书长聊了聊。因为Sun是在存储这块刚刚收购了StorageTek，在这块有自己很大的想法。他们说，在他们的应用中，比如我是一个网站，我的文件用的时间久了，可能有的需要保留了，有的不需要保留，有的可能要删除。现在市面上有很多文件的归类等各种技术，在实际应用中，他们觉得并不是很好用，Sun有一个4S的战略，Sun在存储这块有没有新的思路？

Crawford Beveridge：在这个领域，可以说问的问题确实很多，我要解释起来也要花一点时间。

首先，先看看我们为什么要收购StorageTek这家公司，我认为人们对于文件进行长期存储的需求发展的速度是令人难以置信的，人们普遍的希望把自己的医疗记录储存起来，图书馆、学校的档案室等等，都希望能够储存文档，并且实现文档的电子化。随着我们收购StorageTek公司，现在在世界上长期储存的数据中37%都是存在Sun的机器上。

第二，StorageTek公司本身有17，000多个客户，大多数的客户跟Sun都没有重叠之处，这就使我们有机会像过去StorageTek这些客户卖出更多的不同类型的产品。

第三，我们希望能够成为系统解决方案的提供者，我们的产品已经包括了服务器、软件和服务，我们也希望能够加强存储，在所有的领域都具备了以后，我们就可以告诉各种的电信公司和各种类型的企业，我们完全可以满足他们各种类型的要求。

我不知道在座的是否知道Sun公司最近推出了一个产品，在我们内部我们叫做Thumper （即Sunfire x4500）。你看到这个产品的时候，很难说它到底是存储产品、计算产品还是软件，它就是一个大盒子，有非常快速的计算的功能，还有非常巨大的存储的空间。我们觉得提供录像信息的数据存储的人，慢慢就会用到我们的产品。而且我们也觉得，推出这个产品以后，已经开始慢慢的看到了计算的产品和存储产品之间融合的趋势。同时通过收购StorageTek公司，我们也获得了非常宝贵的存储方面的知识和人力资本。

Sun旨在满足不同消费者的需求

记者：Sun的产品是非常全的，刚才我们提到的存储，有很多高端、低端的都有，非常的全。现在IT一直在走一个轮回，从集中到分散，再走向集中。Sun把所有的系统都完善之后，Sun会给未来的用户提供什么样的东西，是简单的集中化还是分布的？Sun未来用它的技术创新会给用户带来什么样的高性能的计算，还是很高的应用，等等，会提供什么样的模式？

Crawford Beveridge：基本上，Sun在做法上来讲就是满足消费者不同的需求，从长远来讲已经慢慢的看到了，人们可能会越来越多的倾向于从网上来购买计算的能力，随着这种情况的出现，有很多小的企业可能不会拥有自己的计算中心或者购买自己的计算设备，在美国我们也做过实验，通过一个网向用户出售计算的时间，用户可以按照小时来付费，在他们买定计算的小时里，能把自己的程序上载到计算的能力进行运行，等到购买的时间过后，他们就不再使用了。

所以，从目前的情况来看，消费者大致分为三类：第一类是完全按照自己的要求定制数据中心，他们希望Sun能够提供建设中心所需要的各种各样的组建。第二类客户希望能够按照自己的标准运行标准化的数据中心，可是不是自己运行，而是委托Sun公司替他们运行自己的数据中心。第三类消费者根本不想要自己的数据中心，只是想从网络上购买进行计算的时间，购买任务完成了以后，则不必再保留这样的功能。所以我们对自己公司的产品也进行了不同的细分和区分，以便能够满足每一类消费者的要求。

记者：面对互联网快速地发展，Sun把自己的战略和网络结合起来，也是一种创新。是不是可以认为Sun根据不同用户的需求制定自己不同的战略？

Crawford Beveridge：让我们先回顾一下历史，过去我们没有能预计到公司在建立自己数据中心的时候，可能慢慢的会从使用大型计算机转向小型的计算机的趋势，正是由于没有预测到这种发展的趋势，所以Sun公司从2001年到18个月之前有了困境。

这大概让我们用了四年的时间，才能够重建我们的产品线。同时在这个过程中，我们得到的最大的教训就是仔细的倾听客户的需求，走在市场的前面。所以从收入的百分比上来讲，我们在创新方面的投入远远要大于IBM公司或者惠普公司，因为Sun公司决心要不断地推出新的产品，为客户提供他们想要的产品，而不仅仅是自己认为好的产品。

Sun的开源策略

记者：今年的5月份， RedHat公司的CTO说Sun应该把自己的JVM开源。而且他也认为，Sun在开源角度上，不是站在一个积极的角度。他认为是Sun对开源的反映不是以开源领导者的姿态来开源Java的。Sun曾经承诺过在今年的10月份把Hotspot开源，还有Java编译器开源，我想问一下，目前Sun在这两个产品的开源进展怎么样？

Crawford Beveridge：对于这个观点，还是要从历史的角度看待问题，当我们推出Java的时候，业界中还没有多少开源的，过了一段时间Linux才开源的。当时我们自己做了一个认为是正确的决定，我们启动了Java社区。如果说把这几年都算进去的话，RedHat公司的CTO可能说的也没错，我们公司用了几年的时间真正的了解的开源和相关的事情。在了解了之后，人们要问的一个问题可能是我们要把Java怎么样？

当Jonathan开始接管Sun公司的时候，承诺一定要对Java实行开源，可是没有想到这样的难题，因为我们实行了Java社区的进程，所以现在我们必须要与这个社区中每一个成员都进行谈判，保证他们能接受我们的想法，同时也接受我们许可的安排。也许10月份我们做不到开源，可能稍微晚一点，可能是11月份，但是这个问题我们还是沿着正确的道路行进。